Se ongelma, josta yrittäjä puhuu, on harvoin se mitä pitäisi lähteä ratkomaan ensimmäiseksi
Olen huomannut puhuessani yrittäjien kanssa, heillä on usein jo valmiina ratkaisu ongelmaansa.
"Tarvitsen lisää jälleenmyyjiä"
"Pitäisi tehdä enemmän markkinointia"
"Tarvitsen valikoimaan uuden tuotteen"
Harvoin pysähdymme kuitenkaan kysymään: Miksi tai miten? Usein tuntuu, että päälle on jäännyt vain mantra pitäisi pitäisi pitäisi.
Onko kyse todella jälleenmyyjien puutteesta? Vai siitä, että nykyinen tuote ei erotu kilpailijoista. Tai että kate ei kestä jakelun marginaaleja? Kohderyhmää ei ole rajattu, ja tuote yrittää miellyttää kaikkia (eli ei puhuttele ketään)?
Yrittäjän ensimmäisenä tunnistama ongelma on usein vasta jäävuoren huippu. Varsinainen tuloksia tuova työ alkaa vasta silloin, kun uskalletaan katsoa, mitä pinnan alla piilee. Selvittääkseen näitä juurisyitä ei tarvita suurempia kikkoja. Siksi halusin tehdä työkirjan tai paremminkin tehtävän mikä auttaa hahmottaa missä haasteita on. Tehtävän tarkoituksena on avata omia ajatuksia sekä suuntaa oman ajankäytön siihen, mikä erityisesti tarvitsee aikaa.
HALUATKO SELKEYTTÄ OMAAN TILANTEESEESI? Olen koonnut elintarvikeyrittäjille ilmaisen työkirjan: Selkeyttä elintarvikeyritykseen. Tunnista oikea ongelma. Lataa työkirjan tämän julkaisun lopusta.
Tässä yksi esimerkki tilanteesta, missä asiakkaalla oli suuri tarve saada lisää jälleenmyyjiä. Tilanne tuntui olevan polttava! Kun hetkeksi pysähdyimme huomasimme, että tarve ei ollutkaan lähteä tekemään heti myyntiä vaan tarkastelemaan onko hinnasto ja myyntimateriaalit ajantasalla ja hiomaan strategiaa miten ottaa yhteyttä jälleenmyyjiin.
Pitää laittaa asiat kuntoon siten, kun kerran sitten astut sinne myymälään missä haluat tuotteesi olevan myynnissä, olet VALMIS! Olet itseasiassa askeleen edellä.
Autan elintarvikealan yrittäjiä monenlaisissa tilanteissa. Ota rohkeasti yhteyttä ja mietitään mikä olisi paras ratkaisu juuri teille! mirka@ihanparasta.com
Lataa työkirjan alta
Lähde rohkeasti tarkastelemaan mitä sinun kannttaisi tehdä.
